当前位置：中国广告人网站>创意策划>医药保健>详细内容 999降脂胶囊成功市场运作的方法 作者：佚名 时间：2003-6-15 字体：[大] [中] [小]

一、 青岛上市市场运作计划：
目标 启动市场，取得极高的知名度与认知度，取得良好的销售业绩。
报纸广告 《生活导报》 12.7/12.12/12.14/12.19/12.21/12.26/12.28
《半岛都市报》 11.28/11.30/12.5
《青岛晚报》夹报 12.1/12.6/12.12/12.19/12.26/2001.1.2/2001.1.9
售点广告 落地立牌、桌布、折页
免费检测点 六个：市南区：宏仁堂药店、长春堂药店；市北区：遵古药店；李沧区：崂山药店、李村药店；四方区：同盛药房
公关活动 在2001年元旦假期，与有关部门或医院联合组织大型公关活动
铺货 青
岛所有大中型药店


二、 青岛上市市场运作前期市场运作分析：
从产品上市到12月14日，共发布报纸广告9期，6个检测点全部到位，售点广告集中布置在6个检测点，铺货工作已在青岛市内六区完成。取得的业绩是：每个检测点日平均检测70多人，产品取得了极高的知名度与良好的认知度，并有了可喜的销量。可以说，999降脂胶囊在青岛已上市成功。
999降脂胶囊青岛上市运作中成功之处有：
1． 成功的产品定位：
999降脂胶囊定位于它能显著降低心脑血管病发根源——高血脂。
这一定位明显高于同类产品的定位——扩张血管壁或降低血流浓度等心脑血管发病的非根源处，且它直接体现于产品名称之中，再加上广告语“999降脂胶囊全力出击”心脑血管发病根源，使999降脂胶囊在同类产品中脱颖而出，迅速进入消费者心中，抢占到第一品牌的位置。
2． 成功的广告定位：
999降脂胶囊的广告定位于“科普+品质+服务”。
科普宣传是为了让消费者对心脑血管病有一个全面的了解，在培育起消费者这一基础上，使消费者对999降脂胶囊的研制背景，降脂原理与功效有一个深刻的认知，达到消费者在选择心脑血管病的药品时首选999降脂胶囊的目的。
品质宣传是为了让消费者对服用999降脂胶囊更有信心。
服务宣传是为了让消费者买的放心，服的舒心。
999降脂胶囊的广告宣传打消了消费者各个方面的顾虑，树立起了999降脂胶囊同类产品中第一品牌的形象。
3． 成功的广告媒体选择：
在999降脂胶囊上市前，国家卫生部封杀了八大保健品牌，这使得消费者在选择“卫药健字”与“卫食健字”产品时更加关注产品的品质，也需要对产品的研制背景、功效原理、病理等有更深入的了解。而以上信息，通过报纸媒体传播是最有效的途径。999降脂胶囊的上市广告发布媒体以报纸为主，目前的市场情况反映出这一选择是正确的也是成功的。
4． 成功的广告发布安排：
既然999降脂胶囊的定位是超脱于同类产品的，那么，快速而整体击垮消费者心中对心脑血管病的药品与保健品旧的认知，才能为999降脂胶囊的立足与发展打下坚实的基础，正所谓不破不立。999降脂胶囊高密度的广告投放，信息汇集的夹报的应用，使消费者在短时间内接受了999降脂胶囊，淡化了其心中旧的认知，使999降脂胶囊快速走过产品生命周期中的成长期。这在实践中由众多消费者直接购买，少数消费者试探性购买得以证明。
5． 成功的免费检测点选择：
999降脂胶囊所选的6个检测点，正处于市内四区各自的人流量大、交通便利之地，完全满足了消费者就近接受检测的需求。

6． 成功的心脑健康服务工程推出及实施：
999降脂胶囊的竞争对手的服务还处于简单咨询，简单检测，服务时间短的模式，而999降脂胶囊的心脑健康服务提供的是，全天24小时，全天候上门服务，先进检测仪，知名专家等服务，而这正是消费者所需求的，如今只有999降脂胶囊为消费者真诚做到。通过调查接受过999降脂胶囊服务的消费者，100%都说满意，而且有了良好的口碑。